Nonostante il mercato dell'usato abbia registrato un primo semestre 2014 in lieve calo rispetto al semestre scorso (-1,37%), le concessionarie accentuano il trend negativo e continuano a perdere importanti quote (oltre le due cifre percentuali).
È quanto emerge da uno studio dell'Osservatorio CarNext basato sull’analisi dei dati del panel di InterAuto News, che ha evidenziato come le concessionarie auto continuino a perdere terreno nel segmento dell'usato, rafforzando il trend negativo iniziato nel 2007.

Come si evince dalla tabella sotto riportata, incrociando i valori dello stock medio delle concessionarie con i giorni di giacenza (velocità di rotazione), risulta che nella prima metà dell’anno la concessionaria media ha viaggiato a un ritmo di vendite che per l’intero anno proietta 251 vendite, il 13% in meno di quelle del 2013, in un mercato dell’usato quasi stabile, al -1%.
Questo dato segue un trend che è iniziato nel 2007: rispetto ad allora, le concessionarie hanno diminuito le vendite di usato di circa 2/3, a fronte di una domanda calata del 20%.

* = valori semestrali con proiezioni annuali

Fonte: Osservatorio CarNext su dati InterAutoNews

“Il business dell’usato è molto complesso e richiede abilità manageriali e capacità finanziarie molto particolari - afferma Franco Oltolini, operations director di LeasePlan Italia, in qualità di responsabile di CarNext (brand di LeasePlan dedicato alla vendita di vetture usate provenienti dalle flotte in noleggio a lungo termine) che prosegue: "Le leve più importanti di questo business sono le seguenti: un’efficiente gestione del costo d’acquisto e di ritiro dei veicoli alla quale va abbinata una considerevole capacità finanziaria; una politica di assortimento che soddisfi la clientela sia per ampiezza dell’offerta (numero di modelli di auto proposti), sia per profondità della stessa (numero di versioni e allestimenti); una capacità di vendita e di rotazione dello stock dei veicoli che garantisca i risultati finanziari ed economici prefissati.”