Il produttore GS Yuasa Battery Italy è uno dei fornitori partner di Neoparts: abbiamo intervistato i due protagonisti di questa partnership per capire quali sono gli elementi fondanti di questa relazione e quali i vantaggi e le opportunità che offre a tutta la filiera.

 

La doppia intervista a GS Yuasa Battery e al consorzio Neoparts ci permette di comprendere meglio i vantaggi che offre una collaborazione tra produzione e distribuzione, non solo dal punto di vista commerciale, ma anche delle opportunità che nascono nella creazione di sinergie e condivisione di obiettivi, con ripercussioni positive su tutta la filiera aftermarket.

La parola dunque ad Alessandro De Rossi, automotive sales manager di GS Yuasa Battery Italy, e a Bruno Magalotti, direttore generale di Neoparts, che ci raccontano ciascuno dal suo punto di vista, quali sono le motivazioni che hanno spinto le due aziende a stabilire questa partnership e quali le opportunità e il valore aggiunto che offre.
 
 

La parola ad Alessandro De Rossi

Cosa vi ha spinto a puntare sulla collaborazione con Neoparts e cosa rende questa partnership strategica per voi?

Sicuramente l’elemento che ci ha portato a scegliere Neoparts è la tipologia dei soci del Consorzio, cioè ricambisti di una certa dimensione. Ad oggi, infatti, per noi è complicato fornire tutti i tipi di negozi di ricambi; la nostra organizzazione logistica attuale non lo permette. Riusciamo a rivolgerci ai ricambisti di una certa dimensione per la possibilità di ordinativi di un determinato taglio.

Strategicamente per GS Yuasa è molto importante essere il più vicino possibile alle officine attraverso i ricambisti. Abbiamo tanto da argomentare, non solo la qualità del prodotto.
Penso ai sistemi online per la ricerca della batteria corretta, all'Academy per la formazione online di tutti i nostri partner (per aiutarli a vendere più batterie e meglio), al marketing territoriale customizzato, alla novità importante che presenteremo a ottobre e che per ora non posso svelare...

Abbiamo tanti argomenti a disposizione che sarebbe stato un peccato non comunicarli di persona a valle della filiera e magari ridurli dentro un grosso catalogo pieno di tanti altri ricambi.
 

Quali sono i punti di forza e i valori che dal vostro punto di vista rendono Neoparts un partner con cui continuare a collaborare?

Un punto di forza è senz'altro la motivazione di crescere ed espandere che ha il Consorzio, cercando di rispettare il valore della territorialità, anche se, su quest'ultimo aspetto e specialmente in alcune aree italiane, si incomincia tutti a fare più fatica.

Inoltre, rispetto ai primi anni di collaborazione, c'è stato l'ingresso di diversi nuovi soci anche di una certa dimensione.
 

Quali soluzioni o servizi specifici avete sviluppato per rispondere alle esigenze dei ricambisti del Consorzio?

I soci vogliono prezzi da produttore e consegne da distributore… Siamo migliorati tanto nella disponibilità di tutti i nostri codici. Oggi in Italia abbiamo forse le migliori performance di consegna tra i produttori di batterie.

Inoltre, stiamo lavorando per limare il più possibile i tempi di resa, anche se, ed è necessario che tutti lo comprendano, un produttore non può certamente avere le performance di consegna di un distributore. A ciascun attore della filiera va riconosciuto sempre il proprio punto di forza.

La soluzione molto interessante che mette a disposizione GS Yuasa è senz'altro la profondità di gamma. Abbiamo la gamma di batterie più profonda in aftermarket; con noi i soci del Consorzio non perdono opportunità di vendita.
 

Quali vantaggi e opportunità vi ha portato la collaborazione con Neoparts rispetto cliente finale, l’officina?

GS Yuasa nasce come produttore di batterie per auto. Nonostante ciò, fino a qualche anno fa Yuasa era vista in officina solo come batteria per le moto. Ora, grazie alla possibilità che ci hanno offerto i ricambisti di comunicare e dialogare in modo molto vicino all'officina, siamo riusciti a trasmettere all'installatore i nostri punti di forza anche per il settore automotive.
 

Il fatto che Neoparts faccia parte di un gruppo nazionale ed internazionale quale opportunità vi ha portato?

GS Yuasa era già in Nexus International ancora prima che Neoparts entrasse in Nexus. Posso rispondere che, molto probabilmente, questo ha portato più opportunità ai soci Neoparts che a GS Yuasa; penso per esempio al doppio bonus.

 
Se doveste riassumere in una frase il valore di questa collaborazione, quale sarebbe?

Una partnership strategica come porta d'accesso a tutto il mercato Italia; strategica anche per i soci per avere a disposizione un marchio di primo impianto con l'obiettivo di crescere tanto in AM e con la più vasta gamma di batterie sul mercato.
 
 

La parola a Bruno Magalotti

 

Come nasce la collaborazione con il vostro fornitore partner e per quale motivo lo avete scelto rispetto ad altri?

La collaborazione con Yuasa nasce dalla volontà di offrire al mercato non solo prodotti di qualità, ma soluzioni complete.

Abbiamo scelto Yuasa rispetto ad altri perché ha dimostrato fin da subito una grande competenza tecnica e una forte attenzione alle esigenze del ricambista; due aspetti fondamentali in un settore dinamico come il nostro.

Oltre alla qualità dei prodotti, abbiamo apprezzato la capacità di innovare, il supporto commerciale costante e la disponibilità nel costruire attività condivise orientate alla crescita del business.

Oggi questa collaborazione rappresenta un valore aggiunto importante: ci permette di essere più competitivi sul mercato, garantire continuità ai nostri soci e affrontare con maggiore forza le evoluzioni del settore.
 

Dal punto di vista dei vostri associati, qual è il principale valore aggiunto che questa partnership porta con sé e quali opportunità vi offre?

Senza dubbio, il rapporto diretto con il fornitore ci permette di essere rapidi e concreti nello sviluppare attività condivise orientate alla crescita reciproca.

Inoltre, l’assenza di intermediazioni ci consente di ottenere condizioni di acquisto particolarmente competitive, dando così ai nostri soci strumenti più efficaci per affrontare le dinamiche e le sfide di un mercato automotive sempre più competitivo e in continua evoluzione.
 

Quali sono i punti di forza e i valori irrinunciabili per continuare questa collaborazione anche a fronte delle trasformazioni del mercato aftermarket?

Uno dei principali punti di forza di questa collaborazione è sicuramente la capacità di lavorare con obiettivi comuni, condividendo visione e strategie.
In un mercato aftermarket in continua evoluzione, poter contare su partner solidi, flessibili e orientati all’innovazione rappresenta un valore fondamentale.

Per noi sono irrinunciabili aspetti come la qualità del prodotto, l’affidabilità del servizio, una gestione commerciale efficace e la capacità di rispondere con rapidità alle esigenze del mercato.

Un altro elemento centrale è la volontà di costruire strategie condivise di lungo periodo: oggi più che mai il settore richiede collaborazione, visione e la capacità di generare valore concreto per tutta la filiera.
 

Se doveste riassumere in una frase il valore di questa collaborazione, quale sarebbe?

Questa collaborazione rappresenta la capacità di creare valore concreto attraverso obiettivi condivisi, affidabilità e una visione comune orientata alla crescita nel mercato aftermarket automotive.